大疆农业陈韬：积极布局新营销，聚焦农田管理，打造业务闭环｜新年问大咖

　　2020年，是极其不平凡的一年，是优胜劣汰的一年，也是科技企业思路层出不穷的一年。行业的动荡令保守者茫然失措，但也令前行者加快了革新的脚步！

　　一年之计在于春，新年伊始，聆听赢者和智者声音，有助于我们更深层次洞察行业的变化、企业的思路以及自身的不足。为此，南方农村报社、农财网农化宝典继续推出一年一度的《新年问大咖》大型专题。回顾2020，展望2021，分享他们眼中农资行业的变化与未来。本期《新年问大咖》对话

　　大疆农业全球市场销售总监陈韬

　　在过去的一年里大疆农业成就非凡，植保无人机销售量再创新高，作业面积稳步增长，在南方果树开创出一片新的领域。无论是技术还是眼光，大疆农业始终走在行业前列。当植保飞防成为常态，当数字农业逐渐进入人们的视野，农业与科技如何结合，成为广大农资人思考的方向。疫情期间大疆农业有哪些新的思考？农业科技之路如何走？本期《新年问大咖》，南方农村报、农财网农化宝典记者专访大疆农业全球市场销售总监陈韬，听他讲述对未来农业的思考。

　　大疆农业全球市场销售总监陈韬

　　南农：当前整个农业无人机的形势如何？如果用一个词或一句话形容2020年的农业无人机行业，您会用什么？

　　陈韬：我会用“飞入寻常百姓家”来形容。大疆的植保无人机在2020年完成了5亿亩次的作业，覆盖超过2亿亩的耕地，整体保有量接近7万台。在这些数据中我们也看到了一个趋势，用户群体中种田大户购机自用的比例逐渐扩大。这是国家支持，政策引导，行业发展，产品性价比持续提升的成果。2020年初疫情来袭，在国家相关部委指导下，农业生产首先开启复工复产，行业也涌现出不少新的机会点。拥有更高效率，并且解决劳动力短缺的农田智能化装备获得了更多农户的认可，成为了田间地头的常客，同时在防疫消杀的行动中大显身手。从技术配置与应用门槛上看，无人机是目前最适合进行精准变量作业的农田装备。

　　南农：如果要用一个关键词形容公司的2020年，您会用什么？为什么？

　　陈韬：“迎难而上”2020年是见证很多历史的一年。这一年，也是我们团队磨练心性，锻炼反应速度的一年。面对疫情我们履行社会责任，组织策划了一系列公益活动，如春节后迅速启动的“疆军战疫”行动；为了应对新的市场挑战，我们布局线上营销，网络会销，飞防植保网课，春耕试验田全程直播等；为了持续践行用户至上的理念，我们加大在售后上面的投入，光是2020年我们售后投入就超过2亿元，95％的用户实现了维修的零成本。这些主动出击的策略，为我们在市场中占得了先机，也赢得了用户的认可。

　　南农：疫情对大疆农业有什么影响，给公司长远的经营与发展带来哪些新的思考？

　　陈韬：对我们在思路上的影响远大于经营层面。

　　机器换人，更高效、更高维的生产方式替代低效生产方式的大趋势不会改变，农业生产也如此。那更高维的农业生产将如何组织起来，我们在这个行业里扮演什么样的角色，这是我们不得不重新思考的一个核心问题。经过战略方向上的几轮迭代后，我们选择了聚焦，聚焦农田管理环节，聚焦“基于空间智能装备的数字农业解决方案”，以“智能装备＋SaaS服务”方式来形成我们的若干个解决方案，这些解决方案，既可以相互连接组成业务闭环，同时也可以融入到其他服务组织的业务闭环中，并最终能实现生产流程的优化，生产力提升。

　　除了顶层的战略研判，2020年整个大环境对我们做事层面也带来了很大启发，积极布局新型的营销方式是非常有必要的，今年我们在线上的内容产出超过了前三年加起来的总和。

　　南农：2020年，公司做的最有影响力的一件事是什么？

　　陈韬：我们的影响力体现在利用品牌和产品持续影响与改变了大众对农业无人机的认知，这个过程中其实有很多事情：“疆军战疫”、和中化MAP的飞防英雄赛、年底的新品发布会等。但我个人印象最深的却是一个不是公司策划的事情——“追无人机的小男孩”。在一个视频中，一个小男孩在田间骑着自行车叫住两位大疆植保机的飞手询问：“给我看一下你们的无人机可以吗？”并且招呼自己的小伙伴来围观，视频经互联网传播后，小男孩眼中的好奇心让更多的人从眼神中找到梦想最初的样子：单纯、微小但闪闪发光，这是一个孩子应有的模样。看到视频我们也深受感动，也为无人机可以带给男孩这些美好的向往而自豪。

　　南农：去年一年里大疆农业也有不少新品上市，这些新品当前市场接受度如何？您觉得无人机产品最终的形态应是怎样的？

　　陈韬：目前从收到的市场反馈和预购订单来看，大家对新品的认可和热情远超以前。2020年，我们发布了T30／T10两款植保机，在功能与配置上都有了众多新突破，包括基于载重突破、果树喷洒的枝向对靶技术、球型雷达、更高的防护等级等。

　　植保机的本质是一款生产工具，以更低的价值消耗去实现更高的价值创造。从这个角度来看，植保机的价值，就不能只考虑它售价、作业效率，还需要考虑它的维护成本、作业成本、运输成本、甚至要考虑它对农药、肥料的利用率，对作业环境的适应。

　　未来不同植保机的竞争，一定是围绕产品所形成的价值竞争，而不是产品单一某个功能点的竞争。而且不同的地区，甚至不同的作物，这个价值都会呈现出一定差异性。就像是球赛，用户需要的是联赛总冠军，而不是单场高进球数。2020年发布的T30／T10，还有大疆未来3－5年内的新品，都将基于这样的逻辑去开发。

　　南农：现在不少企业、合作社、农化企业都在涉足植保服务领域，并成立自己的专业飞防团队，围绕行业中争议的焦点话题谁来做服务这块，您如何看？

　　陈韬：这个决策应该交由市场去做判断，谁能用更低的经营成本提供更有价值的服务，谁就会活下来，用户就会选择谁。

　　南农：目前用于的植保飞防相关领域的业务占公司业务比例如何？除了熟知的植保飞防领域，大疆农业在其他行业有哪些应用？

　　陈韬：大疆创新最近几年一直处于快速成长期。每个业务板块的增长都很快，我们也保持了很可观的增速。正如前面答复，术业有专攻，我们不会一味追求大而全，以目前农业科技的发展水平来看，大而全势必根不深，我们依然会聚焦于自己的核心业务“基于空间智能装备的数字农业解决方案”。南农：2020年，数字农业逐渐被人们认可，植保飞防越来越普遍，农业现代化、作物产业化、生产数字化成为国家力推的方向，您觉得这给从事植保飞防的企业提供怎样的机遇？未来植保飞防企业应该朝着怎样的路径发展？

　　陈韬：有大量优质资源可以被整合，最终形成一整套现代化的农事服务解决方案提供给用户，用户也会得益于这样的一站式服务采购和科技加持下带来的增产增收。

　　乘着这样的东风，服务组织更应该拥抱科技，回归初心，脚踏实地，聚焦对农民农业真正产生价值的业务。大疆农业深知中国农业的现状，深知脚踏实地的意义。农业生产领域仍有大量未探索的市场。大疆建立农业团队以来，也带动了许多科技公司开始关注农业，并推出各自的产品服务与商业模式。总体而言，这对农户带来了利益，也解决了一些具体问题。

　　南农：牛年将至，至此新春佳节之际，您对公司的全体合作伙伴想说些什么？

　　陈韬：祝大家新的一年里，能牛转乾坤，干劲十足，持续进步。